Ошибка невозвратных затрат

Ошибка невозвратных затрат (Sunk Cost Fallacy)

Ошибка невозвратных затрат — это когнитивное искажение, при котором человек или организация продолжает инвестировать время, деньги или усилия в проектную деятельность, которая не приносит желаемого результата, основываясь лишь на объеме уже вложенных («невозвратных») ресурсов.

Рациональное решение в такой ситуации — оценивать только будущие выгоды и затраты, полностью игнорируя то, что уже было потрачено и не может быть возвращено.

Психологические механизмы

1. Неприятие потери: Боль от потери уже инвестированного кажется сильнее, чем потенциальная выгода от прекращения бессмысленной деятельности.
2. Поддержание самооценки: Признание того, что проект был ошибкой, воспринимается как удар по личному или профессиональному авторитету.
3. Социальное давление: Опасение выглядеть «сдавшимся» или непоследовательным в глазах окружающих.

Источники

• Arkes, H. R., & Blumer, C. (1985). The psychology of sunk cost.
• Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow.
• Thaler, R. H. (1980). Toward a positive theory of consumer choice.